招商蛇口-北京公司：集团战略引领下的区域供应链精准管理

立足首都，承载美好生活

作为招商蛇口在京津冀城市群的核心与标杆，招商蛇口北京公司深耕北京28年，深度践行集团“美好生活承载者”的使命，缔造了如“公园1872”“中国玺”等多个涵盖高端住宅与商办领域的城市经典。在进阶产品力方面，招商蛇口通过重塑产品线和打造标杆项目，将“好房子”体系转化为全新的“3+1”产品系，即启序、天青、揽阅、序/玺，旗下璀璨时代、璀璨公元、云璟揽阅、朝棠揽阅、臻园、招商序、招商玺等招商蛇口北京公司的项目备受行业关注。

2025年4月，招商蛇口分析上千组改善客户样本，深度分析“居住趋势－时间价值－空间活化”三维价值，在卓越的“产品力+服务力”双核驱动战略框架下，从“安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智能便捷、精工匠心、美学焕新、贴心服务”七大维度，构建招商好房子的技术体系。在集团“总量控制、标准统一、过程阳光”的供应链管理战略指引下，北京公司秉承“招商好房子”技术体系，直面首都市场特有的高标准政策导向与高端改善客户需求，以打造“好房子”为核心目标，致力于通过供应链的精准落地、成本优化与持续创新，支撑招商玺、臻园、招商序等一系列标杆项目高品质落地，持续巩固和提升招商蛇口在首都市场的品牌影响力与产品竞争力。

标准化框架内的区域精准化运营

（一）产品力管理闭环：从标准执行到特色创新

（1）集采标准刚性执行：招商蛇口北京公司严格执行集团逾百项甲供材集采标准，确保全国一盘棋，奠定产品品质与成本竞争力的坚实基础。如空调、收纳柜、地板、厨电等材料根据产品品牌、型号、成本区分档次，可以在项目落地时快速确定选型，并按集采价格实现成本最优化。

（2）本地化选型与精准适配：针对集团赋予灵活性的品类，北京公司基于“属地化品牌接受度”“产品选型与项目风格匹配度”及“成本差异”三维度进行综合比选。例如，云璟揽阅项目在选型定样阶段，通过调研周边竞品楼盘，明确项目需聚焦市场更新迭代快的功能需求。针对部分集采五金洁具功能滞后的问题，招商蛇口北京公司主动征集市场主打功能性的品牌，经考察后灵活调整定标方式，引入集团外产品，以契合高端改善定位。

（3）“好房子”创新产品攻坚：以招商蛇口北京首个“好房子”试点招商序项目为例，在采购设计前置协同方面，在采购端深度介入设计阶段，确保一体化嵌入式电磁炉、隐藏式智能门锁等创新设计从概念走向现实。成本与效果极致平衡方面，在选型定样阶段，遇进口产品成本过高情况，如进口特种墙布，公司组织国内优质供应商进行仿样与打样，在保留设计效果的同时实现显著降本，并通过集约化管理确保无色差、高品质。招商序项目中，通过多轮幕墙系统进行打样比对，实现了极简公区效果与美学、成本的最佳平衡。材料统一整体性方面，在招商玺项目中，创新性地将关键饰面材料从多家施工单位中剥离，改由单一供应商统一供应，从根本上解决了不同界面的色差问题，确保了全屋装修的整体感。

项目材料选型与设计效果展示

项目材料统一供应与装修整体性展示

招商好房子七大维度技术体系示意图

（4）绿色与科技创新应用：绿色低碳建造方面，招商序项目试点应用生物基可再生模板，其生产过程碳排放较传统铝模降低80%～90%。同时，在招商序等项目广泛应用装配式内装体系，提升效率，减少现场垃圾与污染。招商序项目更在绿色宜居细节上系统化落地，包括三优门窗系统采用多腔体断桥型材、多道密封与精工五金，并根据地域与楼层进行抗风压计算，提供标准化热线与上门服务，实现性能、品质与服务的统一。

在建筑隔音方面，招商序项目则构建了全方位的“静音防护体系”，将静音标准具体化：项目针对电梯噪音采取“主动减震（曳引机）+被动隔声（墙体）”的综合治理方案。空间静音方面，卧室分户楼板与墙体的空气声隔声量≥50dB，楼板撞击声隔声量≤65dB，从结构上保障隐私与安宁。此外，门锁采用磁吸密封条与阻尼设计；排水立管进行隔声包覆并采用超静音管材与同层排水方式；设备用房远离居室并采取减振措施，于细微处缔造静谧生活体验。

舒适健康与静音防护体系效果图

在“好房子”智能一体化集成方面，招商序推行厨电无缝嵌入、智能门锁隐形设计，并引入全屋智能家居系统，实现科技与家居的美学融合与便捷体验。

1. 全周期质量管控：招商蛇口北京公司遵循集团严苛的质量管理体系，依托数字化“订单系统”实现全流程留痕与可追溯。在项目的交付阶段，建立快速响应的交付后供应链维修整改机制，确保交付品质与客户满意度。除此之外，北京公司通过聘请第三方查验机构进行过程管控及监督，同时制定北京公司HSE专项管理制度，并在合约中约定相应奖惩机制，力求指标量化、数据可查、提前规避质量、安全风险。

（二）成本竞争力管理闭环：精细化控制与价值创造

集采价格刚性落地：招商蛇口北京公司严格执行集团集采定价，筑牢成本优势的基石。

区域性成本持续优化：通过“仿样”降本、新材料/新工艺替代（如生物基模板）及区域施工资源的集约化调配，在保障甚至提升品质的前提下，实现项目的二次成本优化。北京公司制定二次降本策略，通过专项会议审议，汇集营销、客研、设计、采购、成本等多部门意见，在保障效果的前提下寻求成本最优解，并结合合理竞价实现降本目标。

即时与专项成本管控：对于超出集采范围的特色产品选用，需提交专项会议题审议，结合营销、客研、设计、采购、成本5方意见确认其合理性及性价比，同时，对于集采外产品，在同一档次前提下通过合理竞价方式进行定标确认，做到合规风险可控。

（三）供方协同管理闭环：从合规执行到战略共研

优质资源主动寻源：为满足“好房子”的创新需求，招商蛇口北京公司常态化工作之一就是主动在市场中寻源具备特殊工艺与技术能力的供应商。例如，为招商序项目寻源能够实现复杂曲面造型的定制化幕墙单位，以及能够提供高标准静音、绿色系统解决方案的供应商。

业务分配与战略协同：在集团框架内，招商蛇口北京公司结合区域选型结果与履约评估，进行科学的业务分配。对于长期合作、表现卓越的核心供方，在项目的持续性开发中给予稳定合作份额，构建战略互信。目前，招商蛇口北京公司计划系统梳理并固化城市公司层面的”甲指乙供”和“甲限乙供”材料库，按产品系分配份额，提升供应链效率与稳定性。通过系统固化集采价格，减少重复议价，为后续二次优化提供清晰基准。

履约评估与动态反馈：北京公司主要执行集团的季度线上履约评估制度，对供方质量、交付、服务进行量化打分，并内部定期发布度供应商管理通报。公司层面通过“红黑榜”机制、定期约谈、风险预警等方式进行过程干预与管理。

与供应商共研共创，价值挖掘：招商蛇口北京公司与核心供应商就前沿产品，如云璟揽阅的功能性洁具、招商玺的超低能耗入户门、招商序的复杂幕墙系统等进行共同研发、联合打样与深度定制，形成了稳固的“共研共创”合作模式，已成为打造项目独特产品力的关键路径。

驱动与保障：数字化与集约化双轮驱动

（一）数字化全面赋能

招商蛇口北京公司全面应用集团的“订单系统”支持PC端与手机端登录，操作便捷，实现从需求提报、选型定样、合约签订到下单、发货、验收、支付结算的全流程线上化、透明化管理，实现了从需求提报、下单、履约到支付结算的全流程线上化、透明化管理，为招商玺、臻园等多项目高效并行提供了坚实保障。

整个系统从选型定样开始即在线上进行，并通过相关部门审批后完成合约签订，保证选型一致性及图样可查。履约过程开始阶段的下单、接单、发货、验收均为线上操作，建设方及供应商均可在系统同步查看每一步进程，从而保证流程透明、效率提升、协同便捷、风险可控。

（二）集团化集约管理

充分依托集团集采的规模优势，招商蛇口北京公司在核心品类上实现最优成本与稳定品质，确保各项目基础品质的“基本盘”。

如招商序项目，不仅为亦庄首个“好房子”项目，同时也是招商集团内部“好房子”提升试点项目之一，在落实集团“好房子”要求的过程中，北京公司注重产品的属地化适配与市场认可，通过竞品对标、产品调研及定期组织新材料新工艺交流，持续提升产品力。

成效与挑战

通过一系列精准的供应链实践，招商蛇口北京公司已成功地将集团战略与区域创新转化为显著的业务成果。供应链的精细化管理，不仅有力支撑了招商玺、招商序等标杆项目在产品力上的卓越呈现，实现了“好房子”安全、舒适、绿色、智慧等核心价值的落地，更在成本控制与运营效率方面实现了持续优化，证明了其供应链体系作为招商蛇口北京公司核心竞争力之一的关键价值。

然而，在取得显著成效的同时，北京公司也面临着现实层面的挑战。主要体现在集团集采的标准化优势与项目前端日益增长的个性化、创新化需求之间需要寻求更精细的平衡；作为央企，严谨的招采流程与北京市场快速变化的节奏之间存在匹配挑战，影响创新材料与技术的及时落地；同时，在供应商管理方面，如何在现有体制内探索出更灵活、高效的激励与约束机制，以激发供方更大的创新潜能与合作活力，仍是需要持续探索的课题。

结语

招商蛇口北京公司的实践表明，一流的区域公司是集团顶层战略在一线战场实现价值倍增的关键引擎。其核心能力体现在，在恪守集团合规与标准底线的前提下，通过精准的本地化适配、深度的内外协同，以及前瞻的共研共创，将统一的供应链体系转化为具体项目的独特竞争优势。

展望未来，随着城市公司级资源平台的完善与数字化智能化的深入，招商蛇口北京公司的供应链管理将迈向更加精准、高效、敏捷的新阶段，持续为首都人民构筑更多“好房子”，为行业贡献更多“招商样本”。

招商蛇口入选央国资房企供应链管理创新案例名单

12月13日，“央国资房企供应链管理创新案例名单”在供应链创新协作大会上重磅发布。招商局蛇口工业区控股股份有限公司凭借丰富的成本及招采信息化建设项目深度解析供应链管理创新体系成功入选。供应链管理创新案例获誉被收入《2025央国资房地产开发企业优选供应商(民族品牌)研究报告》。同时，名单成果也将在中招网、优采平台以及中房网上同步展示。

基于国务院国资委、国家发展改革委印发的《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》文件，对中央企业的“公开采购率”“网上采购率”“集中采购率”“电子招投标率”提出明确要求，央国资房企在高质量发展过程中，更加注重供应链管理模式的创新。

2025年8月，中国房地产业协会为主办单位，中房优采平台为承办单位的央国资房企供应链管理创新案例征集工作正式开展，以央国资房地产开发企业为代表，供应链管理规范化、创新性做法为主要内容，充分挖掘央国资房地产开发企业供应链管理的实践亮点，推动全行业优化采购管理模式，完善供应链适配能力， 推动行业采购交易集约化、规范化水平。

2025年4月，招商蛇口分析上千组改善客户样本，深度分析“居住趋势－时间价值－空间活化”三维价值，在卓越的“产品力+服务力”双核驱动战略框架下，从“安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智能便捷、精工匠心、美学焕新、贴心服务”七大维度，构建招商好房子的技术体系。在集团“总量控制、标准统一、过程阳光”的供应链管理战略指引下，北京公司秉承“招商好房子”技术体系，直面首都市场特有的高标准政策导向与高端改善客户需求，以打造“好房子”为核心目标，致力于通过供应链的精准落地、成本优化与持续创新，在供应链管理上践行“标准化框架内区域精准化运营”。

产品力管理闭环中，刚性执行集团逾百项甲供材集采标准奠定成本与品质基础，同时基于“属地化接受度、风格匹配度、成本差异”三维度进行本地化选型适配（如调整五金洁具品牌契合高端需求），并在招商序等标杆项目中推进采购设计前置协同（实现创新设计落地）、仿样降本（进口墙布国产化）、关键材料统一供应（解决色差问题）；绿色与科技创新方面，试点生物基可再生模板（降碳80%-90%）、装配式内装体系，构建“静音防护体系”与智能一体化集成。成本竞争力管理上，严格执行集采定价，通过仿样、新材料替代及专项会议审议实现二次降本与合规管控。供方协同管理中，主动寻源特色供应商，进行科学业务分配与履约评估，开展共研共创（如定制化幕墙、功能性洁具）。此外，依托数字化“订单系统”实现全流程留痕，聘请第三方查验与制定HSE制度保障质量。

通过一系列精准的供应链实践，招商蛇口北京公司已成功地将集团战略与区域创新转化为显著的业务成果。供应链的精细化管理，不仅有力支撑了招商玺、招商序等标杆项目在产品力上的卓越呈现，实现了“好房子”安全、舒适、绿色、智慧等核心价值的落地，更在成本控制与运营效率方面实现了持续优化，证明了其供应链体系作为招商蛇口北京公司核心竞争力之一的关键价值。

央国资房地产开发企业将坚持竞争择优，以性能价格比最佳、全生命周期综合成本最优为目标，优选供应商、承包商或服务商，坚持协同高效，助力资源共享、优势互补、集约高效、合作共赢，推动供应链管理从“单点突破”走向“系统创新”，共同构建安全、高效、绿色、智慧的产业新生态，为中国房地产业的高质量发展注入持续动力。